사전캠프 8일차, 발표 2트.

 <지난 줄거리>

개인사정으로 결석을 하는 바람에 전날 진행했던 프로모션 구성 과제에 끼지 못한 나는
매니저님께서 매칭해주신 7조 조원분 한솔님과 함께 둘이서

PPT 제작은 시간이 모자라지만 제대로 된 기획이라도 해보자는 의지를 다지게 된다.

 

둘의 의?지가 재현된 이미지입니다 (...)

 

 

그러던 중 발표는 또 내가 맡게 되었는데,

이번엔 상황에 의해 떠맡듯이 맡지 않고 그냥 내가 해보겠다고 했다.

지난번 발표 때 칭찬받은 이후로 뭔가 근거 있는? 없는? 자신감이 좀 솟구치기도 했지만,

뭔가 예전보다 발표에 대한 부담이 크게 줄은 느낌.

소올직히 내가 그래 못한 것도 아니고. 혼날 것 같지 않고, 저번에 튜터님께 칭찬도 들었고...

'발표 그까짓거 연습 겸 한번 더 하지 뭐!' 라는 마음이 저절로 들기 시작한게 신기했다.

(그냥 내가 칭찬에 정말 약한 편일수도...)

 

 

 

 

선택한 브랜드 상품/서비스

 

일단 프로모션하기로 한 상품은, 이번에도 역시 화장품이다.

단, 지난번 광고분석 과제 때와 소구 포인트 및 타켓 페르소나 자체가 다른데, 그건 후술하겠다.

 

출처: 그린핑거 네이버스토어

 

오늘 가져온 상품은 유한킴벌리 산하브랜드 그린핑거의 순한 무기자차 선쿠션.

유한킴벌리라는 회사는 기저귀, 물티슈로 유명한 하기스. 젖병이나 젖꼭지 등의 아기 용품을 판매하는 그린핑거 베베그로우를 보유하고 있다. 그린핑거 역시 이들과 비슷하게 아동 자녀가 있는 부모를 전문적으로 타겟팅한 상품 및 프로모션을 이미 많이 진행하고 있는 브랜드라 주요 고객층이 확실하게 고정되어 있다. 타겟 페르소나가 확실한 제품을 골라 보고 싶던 나의 눈에 딱 띈 브랜드다.

 

 

 

 

해당 상품의 소구점?

• 별도의 클렌징 필요없이 물만으로 지워짐 (이지 워시 타입, 자외선차단제 세정 용이성 인체적용시험 완료 제품)
• 컴팩트한 사이즈의 선 쿠션 (손에 묻지 않고, 산뜻하게 밀착되는 제형이라서 아이들이 스스로 바를 수 있음)
• 자외선 차단은 강하게, 아이 피부에 자극은 낮게 (SPF 50+, PA++++ 로 자외선 강력 이중 차단 효과, 피부 저자극 인체적용시험 완료)

(이 파트가 제일 쉬웠다. 제품의 상세정보에 현직자 마케터들이 밤낮을 고심해서 넣은 소구포인트들이 한가득이었기 때문)

 

 

프로모션 이름?

• 우리 아이 선 쿠션, 이걸로 정착!

선크림 같은 제품은 워낙 유목민이 많다. 우리 제품의 제품력을 한 번 팝업스토어에서 경험해보시고, 정착해주세요~ 라는 바램이 담긴 프로모션의 이름이다. 키키...

 

(엥? 갑자기 팝업이요? 하실 수 있는데 그 이유는 읽다 보면 알 수 있습니다!)

 

프로모션 목표

• 선쿠션을 사용하는 아이들의 모습을 소셜 커뮤니티에 인증함으로서 자발적 바이럴 기대
• 아이가 직접 얼굴에 선크림을 바르는 모습으로 저자극 소구점에 대한 진정성 구축
• 이벤트 참여자가 올린 실제 사용샷 등의 마케팅 소재 수집 및 향후 광고 수익률 개선점 유추
• 신뢰 기반 구매 전환으로 실질적인 판매량 증대
• 여름 시즌 집중 공략을 통한 매출 극대화

...로 최종적인 결정이 났다. 아무래도 소구점이 확실한 제품이라 그런지 프로모션의 내용 및 목표를 둘다 서로 비슷하게 유추해서, 그냥 비슷한 건 하나로 합치고 서로 다른 의견은 전부 최종안에 반영했다. (단순하지만 매우 편한 방법)

 

프로그램 내용 

 

모두 한솔님이 제작해 주신 아름다운 배너 이미지를 보심씨오. (이것은 매우 멋진!)

 

체험형

• 제품 직접 발라보는 테스터 존

• 포차코 테마 포토부스 (즉석 프린트 제공)

 

구매 유도형

• 현장 구매 시 한정판 포차코 쇼핑백 제공

• 첫 구매 고객 웰컴 키트 증정

• 일정 금액 이상 구매 시 파우치 등 굿즈 증정

 

SNS 확산형

• 팝업 방문 인증샷 업로드 시 할인 쿠폰 제공 (아이가 직접 선쿠션을 사용하는 사진을 SNS 계정에 포스팅 후 브랜드 공식 계정 태그)

• 리뷰 작성 고객 대상 추첨 이벤트 (이벤트 종료 후 7일 이내로 추첨을 통해 당첨자 10명에게 선쿠션 리필 2팩 증정)

 

시즌 한정형

• 여름 한정 패키지로 포차코 에디션 판매

 

뭔가 어드메서 진행하는 팝업 이벤트+평소에 올리브영, 시코르 등 드럭스토어에서 진행하는 이벤트의 요소들을 적당히 짜깁기 해 선택한 프로모션 내용들.

(솔직히 저 정도로 혜자인 팝업 있으면 난 브랜드 주요 타겟팅 고객층 아니어도 한번쯤 가 봤다) (이야 이래도 안와 독하다 독해)

 

프로모션 카피

• 놀이처럼 즐기는 우리 아이 선케어! 이젠 팝업 스토어에서 만나자 🌿

아무래도 실질적인 구매자는 아이들의 부모님이라서 페르소나를 타겟팅 할 수 있는 '우리 선크림 팝업에서 쉽게 체험해 보고, 쉽게 구입하고 쉽게 혜택 받자!' 싶은 부분을 강조하는게 맞을까? 싶었지만 반대로 아이들과 함께 방문해 볼 부모님들을 주로 타켓팅하기보단 선크림 실사용자들인 아이들이 팝업에 놀러오고 싶게끔 분위기를 연출하는 카피가 만들고 싶었기에 두 안을 적당히 타협하여 나온 안건. (아이들의 설득은 생각보다 강력하다)

 

 

여기서부턴 개인적 후기~

 

후기

한솔님과 엄청 티키타카가 잘되어서 대화를 즐기며 브레인스토밍을 하니

아주 빠르게 진도를 나가게 된 덕에 당일날 발표까지 진행할 수 있게 되었다. (감사하다)

내가 이미지 생성 툴 다루기 및 UI/UX 제작에 매우 약한데 그런 부분을 빠르게 보완해주시니

정말 편하게 프로젝트를 할 수 있었고, 협업이 이래서 좋구나! 싶은 부분이 많았다.

 

본 캠프가 이제 곧 코앞이다. 정신 차려서 단어 정리 해보자!